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浅谈:儿童影楼经营难度和技巧,7个建议1个忠告

可爱的小宝贝们在专业引导阿姨的呵护下,或憨态可掬,或雀跃活泼,一旁的专业摄影师则不停地按动快门,留下宝贝最美最可爱的瞬间。

现在越来越多的父母都愿意用镜头记录孩子成长的足迹,留下宝贝纯真的童颜。

  儿童摄影是21世纪的朝阳产业。据中国权威机构调查显示,中国每年有2000万至3000万名婴儿出生,到2017年开始,这个数据还在增长,其中0~4周岁婴幼儿消费群体就有8000万人。据中国第五次人口普查发布的统计公告,中国0~3岁新生儿用品家庭月消费为900多元,加上广大农村城镇地区婴幼儿消费,中国的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元。而目前儿童摄影的市场份额已超过200亿元,前景看好。

 1、 选址技巧

  交通便利,周边环境干净应是首选目标。儿童影楼不宜选在闹市区,且面积不宜太大,以“点小面广”的运作方式较好。给儿童影楼起个好名字也是非常关键的,更容易被大人小孩记住。

 2、装修要点

  儿童影楼装修一定要突出儿童的趣味感和卡通味道,不宜装修得太豪华。儿童摄影的目标消费者应定位在“高知、高薪”的年轻父母身上,因此把店开在年轻父母爱去的场所,能吸引真正的客源,并能起到活广告的作用。

 3、投资回报

  投入少但利润不低

  儿童摄影正被越来越多的生意人看好,从小的摄影棚到专业儿童摄影店,似乎有遍地开花之势。北京聚富天下企划集团分析,现在全国的儿童店业绩都不错,很多儿童影楼的秀场业绩要比婚纱影楼业绩高很多,现在中国的好多儿童摄影单店,经过几年的发展,有些还开出了连锁分店。

  据了解,节日期间各儿童摄影机构每天能接待顾客100多人,平时约在六成左右。儿童摄影能提供的服务从百日照、满月照到儿童写真集,目标消费群是出生30天到十六七岁的孩子,现在有些儿童影楼把怀孕的准妈妈也当成目标消费群。影楼供消费者选择的拍摄套系有几十种,价格有三四百的,也有上千的,最贵的高达5000元以上。而1000~2000元左右的套系因价格适中、场景丰富,最受家长青睐。

  据北京聚富天下企划集团CEO林富老师透露,儿童影楼的投入比婚纱影楼要小,利润却不少。儿童摄影所需服装相对便宜。婚纱摄影大多为一次消费,而儿童摄影客源稳定且可循环,很多小孩每年生日都会拍上一套,可以说回头客不少。现在,很多原先只涉足成人摄影的影楼也开辟了儿童摄影服务。

  据测算,在闹市区租一间50~100平方米的门市,按每平方米200元计算,需1~2万元;买儿童摄影专用服装需2万元左右;装修需1万元左右;设备要有传统的相机和数码相机,传统相机按3万元计算,数码相机按1万元计算,加上请摄影师等其他费用1万元,整个投资在9~10万元。为了减少投资,还可以将摄影棚和门市分开。租一个20平方米的门市,另租一个60~70平方米的摄影棚,则铺面的费用就可以降低一半左右。

  4、收益的情况怎样呢?

据了解,在一线城市,拍一套儿童摄影的费用从300~9000元不等。到淡季时,一家店的月销售额约在2万元左右,旺季时可达到3~5万元,扣除铺面租金、摄影师等人工费用、广告促销费用,年盈利额约在8~9万元,基本上一年可收回投资资金。现在二三线城市的宝宝店套系也从2017年开始上升,2018年一套宝宝照前后期加起来2000—5000元不等。

5、行业乱象也是很多的。

因为儿童影楼这几年比较火,所以很多人也云盲目云投资,很多策划公司也是不计利润云做伤品牌的策划。对于经营者技术上和服务上不想创新,只想着做活动收钱,让宝妈充值收费,这样下去,未来这几年,一定会像当时的婚纱行业一样,来一次倒闭潮。林富老师给经营宝宝店老板的几个建议:1、现在时代变了,所以技术和服装上面要一个季度更新一次。2、如果你是婚纱店的老板,最好开一个宝宝店,或是店中店经营,因为婚纱的业绩本身就增长很低,但是婚纱的客户却是宝宝的准客户,这个浪费了实在可惜。3、别学美发一样,盲目就是请老师做活动,充值。如果充了值不消费,那个钱不能算成你的业绩的,我们的技术团队也一定要跟的上。

6、关于宝宝店的经营正规化

这几年随着宝宝店在中国的发展壮大,以前那种亲情化的管理,还有很多是夫妻店的管理,未来一定跟不上时代的,如果不想被淘汰,请正规化的管理。客服部、取件部、网销部·····随着规模的发展而建立。以前大家都不正规,市场也就认了,可是现在儿童影楼行业发展这么快,套系也越来越高,如果不正规化的管理,你也只能开个店赚个打工钱,也就是个辛苦钱。因为你的店自动化运转不了,老板一走,全店半瘫痪。

7、专业人做专业事,别总想着多元化发展

这让你想起当时,婚纱影楼风一样的搞婚庆,结果做了几年放弃了很多。后来才知道婚庆利润比我们想的少多了,其实婚庆就是赚个差价,和中介公司一样。几年前加盟婚庆的算算,那所谓的一年十万的加盟费,白花了。

儿童影楼也是一样,做你专长的事。林富老师在去年公司总结会上讲过:儿童影楼多元化不是不可以做,关键是你总得先吃饱了在谈理想吧,儿童玩具、宝宝早教、宝宝洗澡、儿童英语、衣服····太多行业都赚钱,因为哪个行业都有专业的。如果你的店能自动化运转了,建议你先开分店,资金和人都到位后,搞多元化发展,别想着一口吃个大胖子。

8、最后给一个忠告

这几年儿童店会越开越多,一些有能力的新店也会冲击市场,你如果不想被淘汰,管理、服务、技术、营销全要跟得上。规模化运营的店也越来越多,儿童店也并非店开的越久,生意越好,所以你要时刻保持危机感。最好是开分店股份制经营,这样你的核心有能力的员工都能留下,一起投资,一起赚钱,一生二,二生三,这样在你当地市场,你才有主导地位。北京聚富天下企划集团,2016年正式对儿童影楼经营策划进攻,还是一样的,我们做的是品牌推广秀,主要是员工内训式策划秀场,决不会只要一时的业绩,而伤店的品牌,更多了解登录公司官网 www.jufutianxia.com 或至电:4000048808,值班经理手机:18001122111 写了这么多,希望对您有帮助,当局者迷,而我只是一个旁观者的忠告。

发布日期:2018/5/11


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